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平安人寿基本法2019版一元地区
更新时间:2019-10-29 04:50 浏览:109 关闭窗口 打印此页

  XXX三星导师 部门:XXX部 入司时间:2001年6月1号 2014年7月晋升高级部门经理入围历届500强、南区钻石年 业绩:越秀个人第一名、广分个人第五名 连续两届MDRT、IDA国际龙奖 2018年粤狮会成员 第一笔收益“初佣” 初年度服务津贴(FYC):15050 险种名称 缴费年期 考核FYP 佣金比例佣金 平安福 30 16110 900000 0.55 8860.5 长期意外13 30 2960 800000 0.55 1628 平安福重疾15 30 7420 700000 0.55 4081 豁免C加强版 29 783.69 6540 0.4 313.48 住院日额07 28 520 0.2104 意外医疗A 29 318 50000 0.2 63.6 合计 28111 15050.6 以出单一件保费28111元的平安福举例计算: 出勤—会影响什么? •出勤将产生的影响1——被解除代理合同,即开除了。 出勤—会影响什么? 训练津贴:13000(FNA)/20000(优才) 第二笔收益 “训练津贴” 知识点:30000FYC可以拿满最高训练津贴 出勤—会影响什么? •出勤将产生的影响2——新人训练津贴 1、新人526将影响新人训练津贴的获取 一次可转回机会,要求提交回转申请+次月不违反526 优才最多转回FNA 2、优才上岗必须参加步步高培训,否则将取消1-3月津贴 3、优才上岗必须参加月度2次优才沙龙,否则取消优才资格 转回FNA 4、新人未三转(需参加转正班),将失去4-6月训练津贴 5、新人未参加加油站培训,将失去7-9月训练津贴 6、新人未参加冲锋班培训,将失去10-12月训练津贴 第三笔收益 第二年续佣比例12%第三年续佣比例12% 第四年续佣比例10% 第五年续佣比例10% 第六年起续佣比例2% 合计:3373+3373+2811+2811+8433 20801 第四笔收益 “继续率” 继续率奖金:28111*0.12*1.1=3710 对于当月有第二年度服务津贴而无第13个月年度保费继续率的业务人员, 按第13个月年度保费继续率100%计算当月的继续率奖金。 继续率 75%(含)-80%30% 80%(含)-85% 80% 85%(含)-90% 90% 90%(含)以上 110% 依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续 率按下表计发继续率奖金; 继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴C 第五笔收益 “长期服务奖” 长期服务奖 28111*0.02*25年=14055 计入养老账户 知识点:第6年开始即可领取长期服务奖 长期服务奖=FYP*0.02 长期服务奖金的缴纳 若业务人员达到当月FYC600元(不含综合开拓佣金),公司每月将以 业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保 险费的2%缴入本计划,作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。 未间断之服务年数 应得长期服务奖金百分比 72-83个月(含) 15% 84-95个月(含) 25% 96-107个月(含) 50% 108-119个月(含) 60% 120-131个月(含) 70% 132-143个月(含) 80% 144-155个月(含) 90% 156个月(含)以上 100% 第六笔收益 “季度奖” FYC15050,月均为5016,档次在10% 季度奖:15050*10%=1505 知识点:月达成7000C即可 获得最高的季度奖系数 个人月平均FYC 2,000以下0% 2,000(含)-3,000 4% 3,000(含)-4,000 6% 4,000(含)-5,000 8% 5,000(含)-7,000 10% 7,000(含)以上 12% 达成福钻的意义-季度奖! 季度奖 个人月平均FYC 比例 2000以下 0% 2000(含)-3000 4% 3000(含)-4000 6% 4000(含)-5000 8% 5000(含)-7000 10% 7000(含)以上 12% 出单平安福轻松每月获得至少6%的季度奖! 第七笔收益 “业绩津贴” 业绩津贴:15050*0.20=3010 FYC 三级业务员二级业务员 一级业务员 1500以下 0%0% 1500(含)-2500 5%8% 2500(含)-3500 10%15% 3500(含)-6000 15%20% 6000(含)以上 20%22% 达成福钻的意义-星级津贴! 业务员分级:当季度业务员(正式以上)级别根据其上季度月均FYC一级件数划分 一级业务员( 两项其中之一达成即可):季度月均FYC

  =2件; 二级业务员:季度月均FYC

  =6000元,季度月均件数

  =4000元,季度月均件数

  =3件; 季度月均FYC

  =3000元,季度月均件数

  =2件; FYC 二级业务员 一级业务员 1500以下 0% 0% 1500(含)-2500 5% 8% 2500(含)-3500 10% 15% 3500(含)-6000 15% 20% 6000(含)以上 20% 22% 出单平安福达成星级也不在话下。 第八笔收益 “钻石奖” 三个月达成钻石 该单有功劳 钻石奖:200/400 达成福钻的意义-钻石奖! (一)钻石业务员业绩标准 业务员每月寿险标准件2件以上,且连续三个月FYC达到 3500 元即成为平安钻石俱乐部的会员; (二)钻石业务员奖励方式 业务员连续达到会员资格达到以下月数,可分别获得如下奖励: 连续达到月数 奖励 3个月(会员奖金限一次) 一次性奖金 600 元、会员资格证书一张 6个月 一次性奖金 1200 元、6个月钻石会员徽章 9个月 一次性奖金 1200 12个月一次性奖金 1200 元、12个月钻石会员徽章 12个月之后 每连续六个月达到钻石业务员标准,获得奖金 1200 出单平安福是达成钻石会员的基础!钻石会员首年4200元、次年开始2400元的钻石津贴。 第九笔收益 基本养老补贴 季度FYC达成15000 (如果是业务员) 养老补贴900(次季度) 达成福钻的意义-养老津贴! 适用:1)主管以上职级——公司与员工共同承担 2)十年以上员工且上季度月均FYC600以上——公司承担 3)若同时符合以上2种条件可以兼得 养老公积金=每月管理津贴提取比例 年资 自提 部分 公司提取 部分 36个月(含) 以下 6% 3% 37-60个月 5%61-96个月 7%97-120个月 9%121个月(含) 以上 10% 主管养老津贴=养老公积金+基本养老补贴 适用人员:主管以上职级或考核季内个人累计FYC15000以上的正式层级 发放标准:每月发放300元养老津贴. 基本养老津贴 第十笔收益 入司十年以上业务员,上个季度通过考核 个人养老公积金:900(次季度) 个人养老公积金 一份平安福保单引发的发佣 10项收益 意味着出一单平安福 优才累计获得65431元 FNA累计获得63731元 15050训练津贴 3400/5100(优才) 基本养老补贴 900元 个人养老公积金 900元 20801继续率奖金 3710 长期服务奖 14055 季度奖 1505 业绩津贴 3010 钻石奖 200/400 告诉我们一个什么道理? 平安福 留存 熟悉基本法 (长期服务奖、基本养老补贴、个人养老公积金等) 懂法还要会用法,那么如何 借助基本法获得持续高收入? 达成持续稳定高收入的必要规则: 1、必须正常出勤 2、达钻是收入起步 3、直增晋升成部 留存!守住你的收益! 走组织发展之路 是持续且稳定增长高收入 唯一途径出勤—会影响什么? •出勤将产生的影响3——各职级的晋升资格 根据基本法考核管理规定 “在一个考核期内,业务员累计未参加早夕会超过考核期1/4的时 间,则一律不予晋升”。 为加强管理,自17年2季度(17年4月)考核起,系统将做相关晋升管控,即02及以上职级 晋升考核中个人参会率(补录前)不得低于75%,否则系统管控不得晋升。 季度 管理 配额 生成 系数 生成 营业部的配额由最近6个月平均13个月留存率及最近6个月平均3个月转正率决定: 部FNA6个月平均3个月转正率 调整系数(A) 60%(含)-65% 10% 65%(含)以上 20% 部FNA6个月平均13个月留存率 下季度FNA配额 15%以下 部人力(20%+A) 15%(含)-25% 部人力(40%+A) 25%(含)以上 不限 备注:1、部人力为本季度最后一个月的月初人力(清零后的人力)。 2、当季度的FNA配额只能在当季度使用,不能挪到下一季度使用。 3、营业部FNA配额不再允许调整。 4、优才配额占用推荐人和部门的FAN配额 出勤—会影响什么? •出勤将产生的影响4——未来的留存FNA的配额 各层级业务员 每季个人所增FNA4人 辖下累计在职试用FNA 惩罚所增FNA近三个月3个月平均转正率30%,且统 计阶段增员达到4人,则下季不能新增FNA 奖励各级主管所增FNA上季度平均6个月转正率55%, 系统自动放宽至10人(当季新增及辖下累计均可放 出勤—会影响什么?•出勤将产生的影响4——未来的留存FNA的配额 备注:计算最近3个月的3个月平均转正率时,往前推一个月,即计算15年二季度的3个月平均转正率时,计算至 5月。如2014年12月-2014年2月各月入司新人分别为:3、3、2,各月新人在3个月月末对应的转正人力分别为 2、2、1,则3个月的转正率=(2+2+1)(3+3+2)100%=62.5%。 一级:坚持做精英 销售利益最大化 增员奖(营销):15050*19%=2859第十一笔收益 被推荐新人月达成FYC 增员奖系数 0(含)-1000 8% 1000(含)-2000 10% 2000(含)-4000 18% 4000(含)以上 19% 知识点:被推荐人达成4000C 可获得最高的增员奖系数 由各级业务主任具名推荐的试用业务员,依其入司之日起12个月内计提 个人FYC增员奖系数,发给推荐人增员奖金;增员奖金每月计发一次;计 发时以被推荐人在职为条件。 依各级业务主任当月本组标准人力和非标准人力的FYC(含本人FYC、但不含所 辖各级行销主任及行销经理的FYC)、小组当月的年度保费继续率及小组前3个月平 均有效活动率达成按下表计发管理津贴; 直接管理津贴=(当月本组标准人力FYCC1+当月本组非标准人力FYCC2)C3C4 小组当月合计FYC 标准人力FYC计提比例C1 非标准人力FYC计提比例C2 业务主任 高级业务主 业务主任高级业务 主任 资深业 务主任 7000以下 9% 10% 11% 7% 8% 9% 7000(含)-15000 16% 17% 18% 15000(含)-25000 18% 19% 20% 25000(含)-40000 20% 21% 22% 40000及以上 22% 23% 24% 继续率 C3 0—65% 50% 65%(含)—75% 80% 75%(含)—85% 100% 85%(含)—90% 110% 90%(含)以上 115% 前3个月平均有效活动率 C4 65%以下 100% 65%(含)—70% 110% 70%(含)—75% 115% 75%(含)以上 120% 第十二笔收益 直接管理津贴 第十二笔收益 直接管理津贴 依各级营业部经理当月直辖组标准人力和非标准人力的FYC(含本人FYC、但不含各级行销 主任及行销经理的FYC)、小组当月的年度保费继续率及小组前3个月平均有效活动率达成按下 表计发管理津贴; 直接管理津贴=(当月本组标准人力FYCC1+当月本组非标准人力FYCC2)C3C4 小组当月合计FYC 标准人力FYC计提比例C1 非标准人力FYC计提比例C2 营业部 经理 高级营业部 经理 资深营业部 经理 营业部 经理 高级营业部 经理 资深营业部 经理 7000以下 12% 12% 12% 10% 10% 10% 7000(含)-15000 19% 19% 19% 15000(含)-25000 21% 21% 21% 25000(含)-40000 24% 24% 24% 40000及以上 28% 28% 28% 继续率 C3 0—65% 50% 65%(含)—75% 80% 75%(含)—85% 100% 85%(含)—90% 110% 90%(含)以上 115% 前3个月平均有效活动率 C4 65%以下 100% 65%(含)—70% 110% 70%(含)—75% 115% 75%(含)以上 120% 标准人力有关规定 分年资业务员当月FYC达到下表对应的要求即为标准人力: 年资 1年内业务员 FYC标准1750 2450 3500 注:1年内业务员指入司第0-12月的业务员(入司第0月指入司 当月);1-2年业务员指入司第13-23月的业务员;2年以上业务员 指入司第24个月及以上的业务员。 第十三笔收益 新主管帮扶津贴 第1季度:960C,即可获得1200元帮扶津贴 第2季度:上季有效增员1人,且当月个人960C,获1200元/月 第3季度:上季有效增员1人,且当月个人960C,获700元/月 第4季度:上季有效增员1人,且当月个人960C,获700元/月 备注:1、有效增员是指增员新人入司当月FYC大于等于300元。 2、二次入司人力不计入增员人数 第十四笔收益 主管养老公积金 公积金:9400*(0.06+0.03)=846 经理养老公积金: (每月直接管理津贴+每月经理津贴)提取比例 直接管理津贴:110000*0.25*1.15*1.2=37950 每月经理津贴:250000*0.055*1.2*1.2*1.1=21780 公积金:59730*(0.06+0.1)= 自提部分3583+公提部分5973=9556 知识点:越早晋升+组佣越高, 养老公积金提取比例越大 主管养老公积金 =每月直接管理津贴提取比例 晋升的意义-持续稳定增长的高收入 适用:1)主管以上职级——公司与员工共同承担 2)十年以上员工且上季度月均FYC600以上——公司承担 3)若同时符合以上2种条件可以兼得 养老公积金=每月管理津贴提取比例 年资 自提 部分 公司提 取部分 36个月(含) 以下 6% 3% 37-60个月 5%61-96个月 7%97-120个月 9%121个月(含) 以上 10% 主管养老津贴=养老公积金+基本养老补贴 适用人员:主管以上职级或考核季内个人累计FYC15000以上的正式层级 发放标准:每月发放300元养老津贴. 基本养老津贴 第十五笔收益 年终奖(小组) 依小组当年度月平均FYC(含本人FYC、但不含所辖各级行销主任及行销经理的 FYC)及小组当月的年度保费继续率达成按下表发放小组年终奖金。 小组年终奖金=当年度本组累计FYC(含本人,不含行销)C1C2 本组月平均FYC C1 5,000以下 0% 5,000(含)—10,000 0.60% 10,000(含)—15,000 1.00% 15,000(含)—25,000 1.40% 25,000(含)—40,000 1.60% 40,000(含)—60,000 1.80% 60,000(含)以上 2.00% 继续率 C2 60%以下 0% 60%(含)-65% 60% 65%(含)-70% 80% 70%(含)-75% 100% 75%(含)-80% 120% 80%(含)-90% 140% 90%(含)以上 160% 第十五笔收益 年终奖(部门) 分为直辖组及部年终奖金二部分,依下列比率计发。 1.直辖组年终奖金=当年度直辖组累计FYC(含本人,不含行销)C1C2 (同各级业务主任小组年终奖金) 2.部年终奖金=当年度营业部累计FYC(不含直辖组FYC)C1C2 部门月平均FYC C1 100,000以下 0.40% 100,000(含)—150,000 0.60% 150,000(含)—250,000 0.80% 250,000(含)—400,000 1.00% 300,000(含)以上 1.20% 继续率 C2 60%以下 0% 60%(含)-65% 60% 65%(含)-70% 80% 70%(含)-75% 100% 75%(含)-80% 120% 80%(含)-90% 140% 90%(含)以上 160% 第十六笔收益 一次性发给育成人=被育成人晋 升前一年个人累计FYC的10% 晋升奖:84000*10%=8400元 晋升奖金 第十七笔收益 直接育成津贴 发给育成人: 直接育成津贴:110000*0.08=8800 各级业务主任直辖业务员晋升为业务主任时,自晋升月份起,依晋升的主任本组 达成FYC按下表比率计发直接育成津贴; 直接育成津贴比例 第一年 13% 第二年及以后 8% 各级业务主任直接育成的各级业务主任所辖业务员晋升为业务主任时,自晋升月 份起,依晋升的主任本组达成FYC按下表比率计发间接育成津贴; 间接育成津贴比例 第一年 6% 第二年及以后 4% 第十八笔收益 间接育成津贴 发给间接育成人: 间接育成津贴:240000*0.06=14400元 依各级营业部经理当月营业部达成的FYC(含部直辖FYC)、营业部前3个月平均标准人力 占比、有效活动率及一年以内新人占比按下表计发经理津贴; 经理津贴=当月本营业部FYCC1C2C3C4 当月营业部达成FYC 营业部经理 (C1) 高级营业部经理 (C1) 资深营业部经理 (C1) 60000以下 2.5% 3.00% 3.5% 60000(含)—150000 4.25% 4.75% 5.25% 150000(含)—250000 4.50% 5.00% 5.50% 250000(含)—350000 4.75% 5.25% 5.75% 350000(含)—450000 5.00% 5.50% 6.00% 450000(含)—550000 5.25% 5.75% 6.25% 550000(含)以上 5.50% 6.00% 6.50% 前3个月的平均标 准人力占比 C2 20%以下 0.80 20%(含)-30% 1.00 30%(含)-50% 1.10 50%(含)-80% 1.15 80%(含)以上 1.20 前3个月平均有效活动率 C3 50%以下 0.80 50%(含)—55% 0.90 55%(含)—60% 0.95 60%(含)—65% 1.00 65%(含)—70% 1.10 70%(含)—75% 1.15 75%(含)以上 1.20 前3个月平均一年 内新人占比 C4 60%以下 60%(含)以上1.1 第十九笔收益 经理津贴 依各级营业部经理当月营业部达成的FYC(含直辖组FYC), 按下表计发职务津贴; 职务津贴 当月部达成FYC 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 50,000(含)-78,000600 700 800 78,000(含)-156,000 800 900 1000 156,000(含)-260,000 900 1000 1100 260,000(含)以上 1200 1300 1400 第十九笔收益 经理职务津贴 第二十笔收益 各级营业部经理所辖主任晋升为营业部经理时,自晋升月份 起,依晋升的营业部经理营业部达成FYC按3.5%计发增部津贴; 增部津贴 第二十一笔收益 增部奖金 各级营业部经理所辖主任晋升为营业部经理时,公司将给与 增部人增部奖金,奖金金额为新部经理增部前12个月的所辖团 队FYC的1%,且该奖金在增部后一年内按月平均发放,计发时 该部经理须在职。 第二十二笔收益 总监的待遇 (一)职务津贴:依业务总监的级别,每月按下表计发职务津贴。 业务总监的待遇除按资深营业部经理有关的规定计发外,其余按照下列 项目计发。 职级 业务总监 高级业务总监 资深业务总监 职务津贴 2,000 4,000 6,000 (二)业务拓展津贴:依照各级业务总监所辖营业部当月达成FYC(含直辖部,不含 育成的总监系列)的3.5‰计发业务拓展津贴; (三)育成总监津贴:各级业务总监所辖营业部经理晋升为业务总监时,自晋升月份 起,依晋升的总监所辖部月FYC的2‰计提津贴; (四)年终特别奖金:依照总监所辖营业部的年度总成长FYC(含直属部,不含育成 的总监系列)的3.5‰计发年终特别奖金。计算公式如下: 年终特别奖金=(当年度所辖部总FYC-上年度所辖部总FYC)3.5‰ 年终特别奖金最低为零。 新主任帮扶津贴是基本法给予新晋升主任的一次“加薪”机会,助力新主任团队成 长,收入提升! 发放时间 发放条件 发放津贴 晋升后第一季度 当月主管个人寿险FYC960元 1200/月 晋升后第二季度 上季度主管有效增员1人 当月主管个人寿险FYC960元 1200/月 晋升后第三季度 上季度主管有效增员1人 当月主管个人寿险FYC960元 700/月 晋升后第四季度 上季度主管有效增员1人 当月主管个人寿险FYC960元 700/月 每月960FYC 上季度有效增员1人 帮扶津贴 1、800FYC不考虑综拓、O2O产品 2、必须完成访后960C才可获得 3、降级或转任行销,不再享受 4、之前享受过帮扶津贴,二次晋升不再享受 1、获取奖金的前提是上季度有效增员 2、有效增员指上岗新人达成访后300C 3、不计入二次入司 全年合计最高 10200 你,全部拿到了吗?49 队伍快速、健康发展的强大助力! 借平安合伙人之势,主管增员再添利好—— 奖励标准:小组内季度累计第1个六留达标新人奖励300元第2个起奖励1000元/人 主管辅导奖奖励规则 50 新人留存至 第7个月末 第5-7月月均FYC达到 标准人力标准 营销六留 达标新人= 奖励方式:按月发放,通过“短期激励奖(营销)/新产品推广奖(区拓)”科目佣金加款。加佣上限以19年激励费管理办法为准,不超过15000元/季度。 金沙洲2019年三五峰会 钻会直增,闪耀平安之路!

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