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有个问题我们探讨一下好吗? 客 户:那好吧
更新时间:2019-10-25 16:02 浏览:130 关闭窗口 打印此页

  保险公司如何和老师谈保险13_财会/金融考试_资格考试/认证_教育专区。 老师的职业特点: ?收入稳定且不低 ?有知识 ?有医疗、养老保障(社保) ?相对保守、固执 ?遇事谨小慎微 拜访老师常遇的拒绝问题: ? 我有社保养老了! ? 我有统筹医疗了! ? 保险公司会倒

  老师的职业特点: ?收入稳定且不低 ?有知识 ?有医疗、养老保障(社保) ?相对保守、固执 ?遇事谨小慎微 拜访老师常遇的拒绝问题: ? 我有社保养老了! ? 我有统筹医疗了! ? 保险公司会倒闭吗? ? 我买保险能赚钱吗? 统筹养老的优势:使全国城镇职工有了基本 养老保障,有利于社会稳定与群众享有最低生活保 安全 障的需求和心理安慰。 统筹养老的劣势:养老金不足,日益增长的 生活费用统筹养老无法保证日后生活品质。活着 话术: 客 户:单位给办了统筹养老以后退休有保障,不需要再 买养老保险了? 业务员:李姐您家月平均生活费大约在1000还是1500元呢? 客 户:也就是千吧块钱吧。 业务员:那十年的、二十年的生活费您算过吗? 客 户:谁没事算这些呀 业务员:其实有些时候我们不去算帐但这笔钱是必须要花的, 您说对吗? 客 户:是 业务员:您退休后能开1000元吗?到退休还有20年您觉得您 的退休金能保证向现在我们的生活水准和品质吗? 客 户:那多有多花,少有少花,没有不花呗 业务员:是呀,我们可以根据收入来调整生活 标准,可是当看到原来跟我们差不多条件的朋 友、同事老 年时潇潇洒洒的旅游、健身、购物 并又有能力资 助子女,您会有何感受呢? 商业养老保险的补充就是让我们的老年时 过的更富足、更幸福、更轻松、更体面。 观点: 吃的越来越好 工资越来越多 职位越来越高 楼越来越高 车越来越多 粮越来越细 运动越来越少 消费越来越高 应酬越来越多 绿越来越少 污染越来越大 营养越来越低 1 0 0 0 0 0 0 0 00 000 健康 金钱 地位 家庭 事业 朋友 ……………………………… 人一生能创造无数财富,但人生旅程也像这组数字一样, 如 果没了健康 1 所有的一切(金钱、地位、家庭、事业 什么是医保? ——国家、政府、企业联合提供企业职工、合同工、 个体、商户的最低医疗保障。企业、个人各负担一定 比例的费用。 医保的优势:社会稳定的基本保障,解决一部分医疗 费用使大众消解后顾,交费低国家、企业、个人共同 负担。基本保障 医保的劣势:保障不足、超出最高保障限额时个人负 担重,只解决小病小痛的问题。不足 基本医疗保障 基本医疗保障范围:国企、集体、外企、私企职工 用人单位 基本医疗保障缴费: 职工本人 用人单位:按职工工资总额的6%, 职工本人:本人工资收入2% 基本保障基金: 统筹基金 个人帐户 起付标准:当地职工年平均工资10% 最高支付限额:当地职工年平均工资4倍 注解:起付标准以下的医疗费用,从个人帐户中支付或由 个人自付。起付标准以上、最高支付限额以下的医 疗 费用,主要从统筹基金中支付,个人也负担一定比例。 话术 客 户:已经有医保不需要再买保险了? 业务员:是这样啊,有个问题我们探讨一下好吗? 客 户:那好吧,时间不能太长 业务员:您放心也就是三、两分钟,一、两个话题。 客 户:不会又是竭力劝我买保险吧?哈哈 业务员:买保险固然重要但一定要知道为什么买?买 什么样 的?您说对吗? 客 户:对 业务员:您了解单位为职工办理的医保的上限和下限吗? 自负额是多少?大病保障金是多少呢? 客 户:也不是太清楚 业务员:我们在社保局调查的数据是:下限为800元、上限 为企业职工平均年薪的4倍也就是6万左右。不过各企业会有 差异。800—60000之间还需要按比例报销,这里还不包含自 费药品的费用报销。企业是出院后才处理报销并且在报销 的过程中还会因为资金的问题不能及时兑现医疗费。我们 推出的生命关爱重疾保险就是弥补了当需要救治情况下出 现医疗费不能及时到位和不足的问题。跟您接触这段时间 深深感受到您是一位很会生活的人,明明白白的消费、潇 潇洒洒的生活,爱自己、爱家人应体现在生活的每一个细 微处,您同意这个观点吗? (如遇公务员可主推世纪泰康个人住院医疗) 我们的行动?!

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