保险公司

从“大家好才是真的好”谈保险公司的竞争与合作
更新时间:2019-12-02 13:15 浏览:112 关闭窗口 打印此页

  领导原因也是使员工离开的一个重要因素。网站用户INTJ表示,在很多的离职调查中,员工并没有说是直接领导的原因,实际上,很多情况下是领导导致了员工的离职。比如上司的领导方式让员工不满意,不能给员工提供真正的帮助等,都可能促成员工的离开。对于经理人来说,与高层领导的观念不一致也是导致离职的一个重要原因。今年年初我看到过一个服务于一家公司近十年的员工的离职申请,其离职原因中就写了“对直属领导方式不认可”一句话。

  据了解,秦某、胡某均系保险行业从业人员,以前曾是同事,如今二人分别在两家不同的保险公司担任部门经理。秦某曾多次找胡某公司的负责人面谈,要求其公司停止针对自己公司的“挖角”行为,但双方未能达成一致。

  市场竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下,企业从各自的利益出发,为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争,实现企业的优胜劣汰,进而实现生产要素的优化配置。通过市场竞争,各家公司加大产品研发,提升服务质量,华而不实的、品质低劣的产品终将被淘汰,物美价廉的、贴切市场的产品终将胜出。

  格力电器的董明珠就不止一次地讲过,格力的门前天天有人在“挖角”,挖格力辛辛苦苦培养起来的人才,包括一线操作员工。可是,除了用待遇、用环境、用感情将人留住之外,哪个企业又有办法用“权力”把人才留住呢?即便留住了人,又怎么留得住心呢?市场经济下,人才流动已成必然趋势,谁也阻挡不了。如果阻挡,只会让人才流失的步伐更快、流失的人员更多。

  因另一家公司经常高薪挖走本公司的业务人员,一家保险公司的部门经理秦某心中不爽,遂在对方公司开业一周年庆典时,带领数名员工前去“协商”,未料被对方的经理胡某打破头。昨悉,江岸区法院已判决胡某支付秦某赔偿金1万元。

  面对竞争公司应该用更开阔的胸怀去面对,调整自身的管理、产品与服务,而不是一味的对竞争对手进行污蔑和攻击,竞争对手也要将主要精力放到自身“内功”修炼上,在“挖角”前应该充分调研被挖角对象,尽量避免挖到不适合自己公司的人,不仅要承担高额的人力成本,还影响到自身和整个市场的健康发展。另外所有竞争者格局也要放大,切莫像开篇提到的那个保险公司省分负责人一样固执的以为当地市场份额就这么大,别的公司做大了其他公司的份额就会降低。要用发展的眼光去认知市场,随着人们保险意识的不断提升,保险市场的前景还是非常广阔的,市场增长的空间还是巨大的,要用更加开放心态和宽广的格局来看待,要培养正能量的市场,责任在每一家保险从业公司和每一位保险从业人员,客户保险知识丰富了,保障意识提升了,整个市场才会真正好起来,所以说大家好才是线日于宁波

  中国古代的神话传说中有一个叫大禹治水(鲧禹治水)的故事,三皇五帝时期,黄河泛滥,鲧、禹父子二人受命于尧、舜二帝,任崇伯和夏伯,负责治水。鲧治水九年,以“堵”为主要手段,到头到水还是没被治住,自己也被流放到羽山并死于该地。鲧的儿子禹从鲧治水的失败中汲取教训,改变了堵的办法,对洪水进行疏导,大禹治水13年,耗尽心血与体力,终于完成了治水的大业。

  还有就是经纪代理公司,这类公司之以能被银保监会批出牌照,原因就在于该类公司自然有其存在的合理性,否则监管部门也不会同意其设立。保险经纪公司是指依法成立的保险中介机构。他一方面代表被保险人的利益,为被保险人设计保险方案,与保险公司商议达成保险协议。另一方面,为保险公司招揽业务,向保险公司收取佣金。具体地说,保险经纪公司针对客户的特定需求,运用自身的专业优势,为客户提供专业的保险计划和风险管理方案。在同客户签订委托协议后,由保险经纪公司组织市场询价或招投标,选择综合承保条件最优越的保险公司作为承保公司。在与保险公司的谈判中维护客户的利益,争取对客户的最大优惠。此外,保险经纪人还协助客户制定保险以外的全面的风险管理计划。风险管理具有很强的专业性,保险经纪公司是国内外保险市场所公认的专业的风险管理顾问。

  当然,在实际商业竞争过程中,大家好才是真的好的确很难做到,曾经听到过一家保险公司省分负责人谈到过这个理论:当地市场份额就这么大,别的公司做大了其他公司的份额就会降低,所以我们要紧盯市场上几家大的保险公司,不惜一切代价挖他们的业务团队和管理人才,这样才能从当地市场“抢”到一定的份额,继而夯实基础,以此为基盘做大做强。于是“挖角”工作就从开始有条不紊的展开,言之以理,动之以情,付之以财,效果明显,于是其他公司也纷纷效仿。

  武汉晚报曾有过以《“挖角”引起纠纷两经理大打出手 伤者获赔万元》标题的报道,内容如下:

  国际上,现代保险经纪已有百年历史,保险经纪在保险发达国家是保险营销的一种重要形式。在保险发达的国家,保险公司保险收入的绝大部分来源于保险中介,特别是保险经纪人的占比很高。在英国,财产险领域60%以上的市场被保险经纪人控制,尤其是劳合社承保的业务,全部由经纪人承揽;荷兰保险经纪的市场份额达到60%以上;法国90%以上的工业保险项目是通过保险经纪人实现的。专业的保险经纪公司的经纪人在市场上通过专业服务帮助客户挑选更适合的保险产品,给客户更多的产品选择权,对于整个保险市场的发展也起到了很好的促进作用,但部分保险公司的管理层和代理人用“洪水猛兽”来形容保险经纪公司,实属井底之蛙不知天大。

  人才被挖走最直接的原因是薪酬竞争难以抵挡。薪酬永远是吸引人的一个重要指标。世界经理人网站的用户whyitbe认为:“只要对方开出两倍的价码,你怎么强调公司文化、发展空间等都用处不大。因为薪水是一个人总收入水平的根本性指标。薪水高的人,代表公司对他的能力认可,自然他的其他待遇,像培训、奖金、发展机会、股票或者期权都会优于薪水低的人。”特别是一些以业务为生的人,在原公司的“职业生涯规划”下努力工作,明面上来看是风光无限,处处被表彰,时时被表扬,可最终实际收入微薄难以养家糊口,落了个“苦恨年年压金线,为他人作嫁衣裳”的结果,所以也不得不转投其他公司。

  2009年11月17日,秦某得知对方公司在香格里拉酒店举行开业一周年庆典,随即带领四名员工前去协商。在交谈过程中,双方发生口角,继而互相扭打,造成秦某身体受伤。经鉴定,秦某的损伤为头部外伤,多处软组织受伤,鉴定意见为轻微伤。

  保险行业之所以会频繁“挖角”其本质原因是从事该行业的人才匮乏,让一个人离开原公司的个性化的原因很多,比如新工作可以让他的家庭团聚,让子女受更好的教育;新工作可以提供更多的到国外锻炼的机会;新公司的领导有三顾茅庐的诚意等等。如果这些正好契合了这个人的核心需求,那么就会使他离开旧东家。当然一个人的离开绝对没有以上原因这么简单,接下来我们就结合一些调研来谈谈导致员工被挖角的直接原因。

  秦某随后到法院状告胡某,要求赔偿损失并道歉。法院审理认为双方各有过错,判决胡某向秦某赔偿损失1万元。

  当然多些“挖角”,对企业和人才都不是什么坏事,因为随着市场竞争的加剧,人才“挖角”已经不可逆转,人才的价值也将出现倍增效应。无论是李彦宏为打造百度金融挖角陆金所执委黄爽、光大银行张旭阳、前美国运通公司高级副总裁、风险管理及数据分析专家王劲,还是头条百度挖角战,互联网行业的挖角行为已经愈演愈烈。传统行业的挖角行动也并没有因是传统行业而“传统”,相反,传统行业的挖角也是越来越白热化,2016年9月28日,百度宣布原北汽股份执行副总裁、北汽股份研究院院长邬学斌加盟,任副总裁,负责自动驾驶事业部(百度无人车)车辆及相关团队,邬学斌也成为了从传统汽车业转投互联网造车的先锋人物。2018年1月,百度副总裁邬学斌离职百度,加盟宝能,担任宝能汽车副总裁兼研发院院长一职,负责技术和产品的研发工作。互联网行业挖传统行业再被传统行业反挖,足可以看出人才竞争是多么的激烈。

  对员工不尊重是导致员工离开的又一个原因。“逍遥君”认为:“企业与员工实质上是双赢关系,他们的关系是,让我们共同创造,我信任你,我尊重你,我们共享成果,甚至对员工的称呼也从雇员变为伙伴。但相当比例的企业主还以传统的观念来对待这个问题。他们认为我是老板,是我养活了你,无视或者不能正视员工给企业带来的价值。”

  大禹治水的故事其实也给保险公司的竞争带来了一定的启示,面对人才的竞争不能以“堵”为主,要会“疏”,自己的人被挖了骂骂人家只是过过嘴瘾,实际损失难以弥补,打铁还需自身硬,员工在公司能够得到长足发展即便外面再多的诱惑也不能使其为之动心。自己的“人才”走了,也不要像祥林嫂一样一直喋喋不休,说走了的人都是坏人,其他保险公司都是坏公司,这些公司偿付能力差到极点,公司品牌不值一提等低层次的话,稍微有点保险常识的人都知道保险是认保险合同(投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议)的,再大的公司保险合同中没有约定的责任也不会赔付,再新的公司保险合同中有约定的责任也会赔付,每家保险公司也都会提取一定比例的保险责任准备金来承担未到期责任和处理未决赔款。所以说如果自己公司培养的人才到其他公司担任要职,充分说明了自己公司人才培养的优势所在,会吸引更多人才加入;另外自己公司培养出来的人才到这个行业其他公司有所建树,也会带动整个行业的健康发展,行业发展了市场份额会越做越大,每家公司都会从中受益,这样才会你好我好大家好。

  对于一些新的保险模式,比如互联网保险、经纪代理公司等也实在没有必要进行攻击,说什么互联网保险都是“坑”,别光图便宜买了赔不了之类的话,就连中国平安这样的保险巨头不也早在2013年就与蚂蚁金服、腾讯等国内知名企业在上海联合创办了 “众安在线”,而且还是国内首家互联网保险公司,众安保险业务流程全程在线,全国均不设任何分支机构,完全通过互联网进行承保和理赔服务,截至2015年4月末,众安保险已累计服务客户数超过2.5亿,累计服务保单件数超过16亿。难道说像中国平安这么大的保险公司也也会主动挖“坑”并“坑”几亿客户?

  “大家好才是真的好”出自广州好迪洗发露的广告词,当时好迪洗发露的代言人是歌手李玟,因其简单易懂,言简意赅,深受消费者的欢迎和支持,流传度较广。从好迪公司于1997年推出 “大家好,才是真的好”的企业理念后很好的提高了好迪的知名度与美誉度,相信很多人至今对这句广告词还是记忆犹新的吧!

  该事件虽已过去十年,但这十年期间全国保险公司间的相互挖角却从未停止,其结果轻则唇枪舌战,重则拳脚相加,更有甚者对簿公堂,作为行业监管机构的银保监会实在也不能坐视不管,于是开始出台条例,重点治理。

  公司机制不公平,员工的付出与回报不能平衡时,员工也会寻求更好的职业机会。逍遥君在讨论中谈到,员工付出敬业与忠诚、工作时间、业绩等,希望得到薪酬、福利、个人发展、生活方式以及成就感,如果企业不能提供这些,也就给了竞争对手挖角的机会。

  更深层的原因是竞争对手提供了更好更多的发展机会,对于高级经理人来讲,这比高薪更加有诱惑力。参与这个话题讨论的兰色小花在海外做职业经理人,有过两次跳槽经历,开始觉得只要干得开心就可以,后来觉得只要薪水高就可以,但现在如果还有选择机会,我会选择能够提供广阔发展空间,能够发挥我个人潜力的公司。当前商业模式越来越多元化,互联网经济的兴起必然会代替一些落后产能,“互联网+”的概念越来越深入人心,原来靠信息的不通畅,不对称来赚钱的模式如迟暮老人一般,市场在变,消费者也在变,原来是货比三家,现在通过互联网可以做到货比N家,伴随着互联网长大的年轻消费者不仅要有知情权,而且还要有选择权。如果是像料理、手工皮具等需要匠人精神打造的行业还会在夹缝中求生存,但一些产品同质化的行业拼的就是价格,消费者也不傻,原来靠“忽悠”、靠“画饼”去经营的方式终将被淘汰。

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