保险公司

同时针对房产公司提供的各类旅游优惠券作为个体营销员上门拜 访
更新时间:2019-11-09 20:03 浏览:142 关闭窗口 打印此页

  与保险公司的合作思路 一、合作目的: 房产公司:双方的合作,使房产公司寻找到稳定且有效的客户群体。减少 无畏的成本支出、快速回笼资金,转换资金高额的利息成本,作为客户的额外投 资回报, 使保险公司在成本预算不增加的情况下,比别的房产公司更增加营销优 势。 保险公司:增加保费,达到集中销售的目的。集中维护客户,大大降低续 期服务成本,同时方便之后的新单开发。 二、双方能提供的支持: 房产公司: (1)来回大巴接送 (2)华美达酒店的房价=协议价+免费温泉 (3)获得一些全国各地一些小型的洽谈会的支持 保险公司:主要可选用公司的既有客户,按照房产公司的目标客户群体要求, 可分等级:如按年缴保费。按年龄层、按地址、按性别等。 三、合作模式细化: 保险公司:主要分 2 块群体:续期客户和孤儿等客户。各地区营销服务部举 办大中产说会, 同时针对房产公司提供的各类旅游优惠券作为个体营销员上门拜 访的敲门砖。 房产公司: 提供车辆接送, 配合讲解, 提供酒店协议价客房、 协议价会议室、 等价优惠。 四、得利方面: 房产公司:通过选用房产公司的既有客户,可以精准的选择目标客户群体, 达到精准营销。 保险公司: (1)通过维护与客户的工作,加深客户的忠诚度。 (2) 通过介绍旅游地产帮助客户达到多元化的资产增值,扩大保 险公司的服务范围,同时大量节约了维护客户的成本和经济成本。 客户:购买旅游地产,在原有的增值利益之上,又能同时额外拿到房产总 额的 20%回报,以及获得高额的家庭风险保障以及房屋风险保障(所得 20%回 报是免税的) 五、重点关注的问题 房产公司: (1)如何确定提供的客户质量层次?制定怎样的筛选计划? (2)去目的地之间使客户对楼盘的认知度如何切入? 保险公司: (1)以个人还是团队的形式投保? (2)如何确保继续率(13 个月、还是 25 个月) 六、初步保险费的组成(以 10000 元举例) (1)8000 元为投资分红保险。 (2)1500 元为高额意外保险 (3)500 元为家庭房屋保险

  与保险公司的合作思路_销售/营销_经管营销_专业资料。与保险公司的合作思路 一、合作目的: 房产公司:双方的合作,使房产公司寻找到稳定且有效的客户群体。减少 无畏的成本支出、快速回笼资金,转换资金高额的利息成本,作为客户的额外投 资回报, 使保险公司在成

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